Scalextric España — Distribuidor histórico de slot cars
65+ años de nostalgia de marca, reconvertidos en un negocio digital con margen y cashflow por adelantado.
5x–10x
Crecimiento en ventas
65+
Años de historia de marca
2
Nuevas líneas de negocio digital
Resumen del proyecto
65 años de nostalgia de marca.
Un negocio digital que necesitaba arrancar la rueda.
Scalextric es una marca con más de 65 años de historia, vinculada a la memoria y la nostalgia del público en España y en muchos otros países.
Su negocio digital necesitaba un impulso y nuevos procedimientos para arrancar la rueda: generar margen y cashflow por adelantado, sin depender de una gran inversión inicial a recuperar a largo plazo.
Connecting The Dots se incorporó como Dirección Fraccional del negocio digital, cubriendo el hueco de IT/Sistemas que Scalextric no tenía cubierto internamente, y acelerando procesos apoyándose en IA.
El reto no era solo vender más online: era hacerlo sin sobre-invertir en tecnología antes de tiempo, estirando la plataforma PrestaShop mientras siguiera sirviendo al negocio.
El Reto
Cuatro frentes que resolver antes de poder crecer.
No un proveedor. Un socio de crecimiento senior integrado en el negocio — con estrategia, ejecución y responsabilidad sobre el resultado.
Scalextric no tenía equipo interno de IT/Sistemas para sostener el negocio digital — cada avance dependía de recursos externos puntuales, sin una dirección continuada.
Sin equipo interno de IT
La marca necesitaba escalar su negocio digital sin una gran inversión inicial que recuperar a largo plazo — el objetivo era generar margen y cashflow por adelantado desde el principio.
Sin margen para grandes inversiones
La plataforma PrestaShop ya servía al negocio, pero existía la tentación de migrar de tecnología antes de que el crecimiento realmente lo pidiera.
Riesgo de sobre-inversión tecnológica
Scalextric quería abrir nuevas capas de negocio — Academy, la segunda marca SCX, apps nativas — sin comprometer su estrategia comercial B2B existente.
Nuevas capas de negocio sin conflicto de canal
Nuestro Enfoque
Cómo estructuramos el proyecto.
Un enfoque claro y progresivo, pensado para escalar sin poner en riesgo la caja del negocio.
01
Dirección Fraccional del negocio digital
Cubrimos el hueco de IT/Sistemas que Scalextric no tenía cubierto internamente, acelerando procesos y decisiones apoyándonos en IA — sin necesidad de construir un equipo interno desde cero.
Ecommerce Audit
Channel Analysis
Competitive Research
3-Lever Planning
02
Nuevas capas de negocio digital
Creación de la presencia online de Scalextric Academy (programa STEM para ESO/Bachillerato), venta online de SCX (segunda marca del grupo) y estructuración completa del marketing digital — todo bajo una perspectiva de ROAS y ROI positivos, sin grandes inversiones especulativas.
Scalextric Academy
SCX
Apps nativas
Marketing digital
03
Marketing performance alineado con medios tradicionales
Campañas dirigidas al buyer persona correcto, compatibles con la estrategia comercial B2B de la marca — sin generar conflicto de canal — y conectadas con apps nativas que amplían la jugabilidad de los circuitos físicos.
Google Shopping
Meta Ads
SEO
Medios tradicionales
B2B
Apps nativas
CRM
Resultados
Lo conseguido desde el inicio del proyecto.
Una fotografía del crecimiento real, con un patrón estacional marcado: un valle rentable durante el año que desemboca en la campaña de Navidad.
5x–10x
Crecimiento en ventas
Ventas creciendo entre 5 y 10 veces desde el inicio del proyecto, con un patrón estacional marcado: valle rentable durante el año, pico en la campaña navideña.
65+
Años de historia de marca
Una marca vinculada a la memoria y la nostalgia del público en España y en muchos otros países, reconvertida en un negocio digital con margen desde el principio.
2
Nuevas líneas de negocio
Scalextric Academy (programa STEM para ESO/Bachillerato) y venta online de SCX, la segunda marca del grupo — ambas construidas bajo una perspectiva de ROAS y ROI positivos.
PrestaShop
Plataforma mantenida, no sustituida
La plataforma se mantiene y se estira mientras siga sirviendo al negocio — sin forzar una migración tecnológica antes de que el propio crecimiento la pida.
Fraccional
Dirección del negocio digital
Connecting The Dots cubre el hueco de IT/Sistemas que Scalextric no tiene cubierto internamente, acelerando procesos apoyándose en IA.
B2B
Estrategia comercial sin conflicto de canal
Campañas de marketing performance alineadas con la estrategia de medios tradicional de la marca, compatibles con su canal comercial B2B existente.
Un proyecto pensado para arrancar la rueda: generar margen y cashflow por adelantado, sin apostar el balance en una gran inversión inicial.
Fabricante / Distribuidor de juguetes · España
Dirección Fraccional del Negocio Digital
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