Scalextric Spagna — Lo storico distributore di slot car
Oltre 65 anni di nostalgia del marchio, trasformati in un business digitale con margine e cassa in anticipo.
5x–10x
Crescita delle vendite
65+
Anni di storia del marchio
2
Nuove linee di business digitale
Panoramica del progetto
65 anni di nostalgia del marchio.
Un business digitale che doveva rimettere in moto la ruota.
Scalextric è un marchio con oltre 65 anni di storia, legato ai ricordi e alla nostalgia del pubblico in Spagna e in molti altri paesi.
Il suo business digitale aveva bisogno di una spinta e di nuovi processi per rimettere in moto la ruota: generare margine e cassa in anticipo, senza dipendere da un grande investimento iniziale da recuperare nel lungo periodo.
Connecting The Dots è entrata come Direzione Fractional del business digitale, coprendo il vuoto di IT/Sistemi che Scalextric non aveva coperto internamente e accelerando i processi con il supporto dell’IA.
La sfida non era solo vendere di più online: era farlo senza investire troppo in tecnologia prima del tempo, sfruttando la piattaforma PrestaShop finché avesse continuato a servire il business.
La Sfida
Quattro fronti da risolvere prima di poter crescere.
Non un fornitore. Un partner di crescita senior integrato nel business, con strategia, esecuzione e responsabilità sul risultato.
Scalextric non aveva un team interno di IT/Sistemi per sostenere il business digitale: ogni passo avanti dipendeva da risorse esterne occasionali, senza una direzione continuativa.
Nessun team IT interno
Il marchio doveva far crescere il suo business digitale senza un grande investimento iniziale da recuperare nel lungo periodo: l'obiettivo era generare margine e cassa in anticipo fin dall'inizio.
Nessun margine per grandi investimenti
La piattaforma PrestaShop serviva già il business, ma c'era la tentazione di cambiare tecnologia prima che la crescita lo richiedesse davvero.
Il rischio di investire troppo in tecnologia
Scalextric voleva aprire nuovi livelli di business (Academy, il secondo marchio SCX, app native) senza compromettere la sua strategia commerciale B2B esistente.
Nuovi livelli di business senza conflitti di canale
Il Nostro Approccio
Come abbiamo strutturato il progetto.
Un approccio chiaro e progressivo, pensato per crescere senza mettere a rischio la cassa dell'azienda.
01
Direzione Fractional del business digitale
Abbiamo coperto il vuoto di IT/Sistemi che Scalextric non aveva coperto internamente, accelerando processi e decisioni con il supporto dell'IA, senza dover costruire un team interno da zero.
Direzione Fractional
IA applicata
PrestaShop
ROAS e ROI
02
Nuovi livelli di business digitale
Creazione della presenza online di Scalextric Academy (programma STEM per le scuole secondarie), vendita online di SCX (il secondo marchio del gruppo) e strutturazione completa del marketing digitale: tutto in un'ottica di ROAS e ROI positivi, senza grandi investimenti speculativi.
Scalextric Academy
SCX
App native
Marketing digitale
03
Performance marketing allineato ai media tradizionali
Campagne rivolte al buyer persona giusto, compatibili con la strategia commerciale B2B del marchio (senza creare conflitti di canale) e collegate ad app native che ampliano il gioco delle piste fisiche.
Google Shopping
Meta Ads
SEO
Media tradizionali
B2B
App native
CRM
Risultati
Cosa abbiamo ottenuto dall'inizio del progetto.
Una fotografia della crescita reale, con un andamento stagionale marcato: mesi più tranquilli ma redditizi durante l'anno, che sfociano nella campagna di Natale.
5x–10x
Crescita delle vendite
Vendite cresciute da 5 a 10 volte dall'inizio del progetto, con un andamento stagionale marcato: mesi più tranquilli ma redditizi durante l'anno e picco nella campagna natalizia.
65+
Anni di storia del marchio
Un marchio legato ai ricordi e alla nostalgia del pubblico in Spagna e in molti altri paesi, trasformato in un business digitale con margine fin dall'inizio.
2
Nuove linee di business
Scalextric Academy (programma STEM per le scuole secondarie) e vendita online di SCX, il secondo marchio del gruppo: entrambe costruite in un'ottica di ROAS e ROI positivi.
PrestaShop
Piattaforma mantenuta, non sostituita
La piattaforma viene mantenuta e sfruttata finché continua a servire il business, senza forzare una migrazione tecnologica prima che sia la crescita stessa a richiederla.
Fractional
Direzione del business digitale
Connecting The Dots copre il vuoto di IT/Sistemi che Scalextric non ha coperto internamente, accelerando i processi con il supporto dell'IA.
B2B
Strategia commerciale senza conflitti di canale
Campagne di performance marketing allineate alla strategia di media tradizionali del marchio e compatibili con il suo canale commerciale B2B esistente.
Un progetto pensato per rimettere in moto la ruota: generare margine e cassa in anticipo, senza scommettere il bilancio su un grande investimento iniziale.
Produttore / Distributore di giocattoli · Spagna
Direzione Fractional del Business Digitale
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